7 tips pour optimiser votre génération de leads Google Ads + BONUS

La génération de leads qualifiés est essentielle pour tout annonceur utilisant Google Ads pour attirer des clients ou prospects potentiels. Pour maximiser votre succès dans la génération de leads Google Ads, nous avons rassemblé 7 astuces incontournables pour vous aider à obtenir des résultats exceptionnels.

Grâce à la mise en place de ces optimisations, vous pourrez largement réduire vos CPL (Coût Par Lead) et CAC (Coût Acquisition Client) !

Optimisez le tracking des conversions Google Ads

Pour mesurer avec précision le succès de vos campagnes, il est crucial d'optimiser le suivi des conversions dans Google Ads. Une méthode avancée consiste à importer les conversions offline depuis votre CRM. Cela vous permet de suivre de manière exhaustive les leads générés hors ligne, offrant ainsi une vue plus complète de l'efficacité de vos campagnes.

Plus important encore, le renvoi des conversions et différents leads obtenus à Google permettra également à l’algorithme de me cibler par la suite les leads qui vous intéressent. Vous aurez ainsi normalement moins de déchet sur les demandes que vous recevrez.

Un bon tracking mis en place sur vos campagnes de génération de leads sur Google Ads, c’est 50% du travail effectué alors n’hésitez pas à y passer du temps ! Et si vous avez besoin d’aide, Pep & Simon peut vous accompagner dans votre stratégie d’acquisition Google Ads.

Import des conversions offline dans Google Ads

Optimisez le calendrier de diffusion

Pour certains secteurs, la diffusion des annonces uniquement pendant les jours et heures ouvrés peut améliorer considérablement la qualité des leads. Étudiez attentivement votre public cible pour déterminer les moments où ils sont le plus actifs et ajustez votre calendrier de diffusion en conséquence.

Une optimisation qui devrait vous aider à améliorer la qualité des leads.

Optimisez votre calendrier de diffusion Google Ads

Utilisez la bonne stratégie d'enchères

Commencez toujours vos campagnes de génération de leads avec un enchérissement manuel au coût par clic (CPC). Une fois que vous avez atteint un minimum de 20 conversions au cours des 15 derniers jours, envisagez de basculer vers une stratégie d'enchères au coût par acquisition (CPA) cible pour optimiser vos dépenses publicitaires et notamment votre CPL.

Créez des landing pages pertinentes

Chaque mot-clé ou groupe de mots-clés mérite une landing page pertinente. Utilisez des outils comme LanderMagic pour générer des landing pages dynamiques qui s'adaptent automatiquement en fonction des mots-clés utilisés par les utilisateurs. Une expérience cohérente et pertinente pour l'utilisateur augmentera vos chances de conversion.

Pareil, avec cette optimisation une réduction de votre CPL et de votre CAC est assurée 🙂

Adaptez vos landing pages pour chaque mot clé automatiquement

Ne laissez pas de mots clés “zombies” envahir votre compte

Ne laissez pas de mots-clés non performants gaspiller votre budget publicitaire. Mettez en veille les mots-clés qui ne génèrent pas suffisamment de conversions, et ajoutez des mots-clés négatifs pour filtrer le trafic non pertinent. Faites cette exercice au niveau de votre compte Google Ads et/ou au niveau de chaque campagne.

Utilisez des UTM pour un suivi précis

Paramétrez des balises UTM à la fin de chaque URL de landing page pour suivre les performances de chaque campagne, annonce, ou mot-clé dans votre outil analytique. Cela vous aidera à identifier ce qui fonctionne le mieux et à ajuster votre stratégie en conséquence.

Vous pouvez copier-coller cette URL directement dans vos options de suivi (paramètres de la campagne ou du compte directement) : {lpurl}?utm_term={keyword}&utm_campaign={campaignid}&utm_source=google&utm_medium=cpc

Suivi des performances grâce aux UTMs dans Google Ads

Ajustez les Enchères en Fonction de la Géolocalisation et des Appareils

Personnalisez vos enchères en fonction de paramètres géographiques ou d'appareils. Par exemple, si vous constatez que certaines zones génèrent plus de leads de qualité, augmentez les enchères pour ces zones spécifiques. Adaptez également vos enchères en fonction des appareils les plus performants pour votre audience.

Il arrive parfois que les clics sur ‘Desktop’ soient plus synonymes de conversions alors n’hésitez pas !

Bonus : Filtrer les Conversions Pertinentes

Une fois que vous avez accumulé un nombre considérable de conversions dans votre compte Google Ads, commencez à renvoyer à Google Ads uniquement les conversions pertinentes.

Par exemple, ne comptabilisez que les leads qui ont effectivement converti ou répondu à l'appel de votre commercial. Cela permettra d'optimiser votre suivi des résultats et de concentrer vos efforts sur les leads de haute qualité.

L’algo de Google Ads sera ainsi mieux nourri et arrivera à cibler les personnes qui vous intéresse réellement plus facilement.

En suivant ces astuces, vous serez en mesure d'optimiser vos campagnes de génération de leads Google Ads et d'augmenter votre taux de conversion tout en maîtrisant vos dépenses publicitaires. N'oubliez pas de surveiller régulièrement vos performances et d'ajuster votre stratégie en fonction des données pour obtenir les meilleurs résultats possibles.